Combien facturer une collab Instagram ?
Reel, story et post : la méthode et les fourchettes de prix.
Lire le guide →Les prix selon tes vues
Le repère le plus utilisé pour une vidéo TikTok sponsorisée : 10 à 20 € pour 1 000 vues moyennes. Pour une thématique « classique » :
| Vues habituelles par vidéo | Prix indicatif d'une vidéo |
|---|---|
| 5 000 vues | 50 – 100 € |
| 10 000 vues | 100 – 200 € |
| 50 000 vues | 500 – 1 000 € |
| 200 000 vues | 2 000 – 4 000 € |
Le CPM de TikTok est un peu plus bas que celui des Reels Instagram : les vues y sont plus faciles à obtenir et plus courtes. Mais TikTok compense par la portée. Un petit compte peut toucher énormément de monde, et les marques le savent.
Quelles vues utiliser ? Le piège des vidéos virales
C'est LA question sur TikTok. Tes vues varient énormément d'une vidéo à l'autre, et c'est normal. Pour un prix honnête et défendable :
- Ouvre les statistiques de ton compte (outils pour créateurs) et note les vues de tes 15 dernières vidéos.
- Retire la meilleure et la pire : un buzz ou un flop ne représentent pas ta performance habituelle.
- Prends la médiane (la valeur du milieu quand tu les classes). C'est ton chiffre de référence.
Pourquoi pas ta meilleure vidéo ? Si tu factures sur ton record et que la vidéo sponsorisée fait 10 fois moins, la marque ne reviendra pas. Un prix réaliste, c'est une relation qui dure.
Tu peux aussi proposer une garantie de vues aux marques prudentes : un prix de base, plus un bonus si la vidéo dépasse un certain nombre de vues. C'est rassurant pour la marque et motivant pour toi.
Calcule ton prix
Entre ta médiane de vues : le calcul est le même que dans l'application Vitrine.
Niche et engagement : les deux multiplicateurs
À vues égales, deux créateurs ne valent pas le même prix :
| Facteur | Effet sur ton prix |
|---|---|
| Thématique « premium » : finance, tech, auto, éducation | +15 à +50 % |
| Thématique grand public : lifestyle, food, gaming | Prix de base |
| Engagement élevé (plus de 5 à 8 %) | +10 à +25 % |
| Engagement faible (moins de 2 %) | Environ −20 % |
Le taux d'engagement se calcule souvent ainsi : (likes + commentaires + partages) ÷ vues × 100. Sur TikTok, les partages et les enregistrements comptent beaucoup pour les marques : mets-les en avant dans ton media kit.
Ton prix TikTok en 2 minutes.
Entre tes stats dans Vitrine : tu obtiens une fourchette pour chaque format, un media kit à mettre en bio et ta proposition aux marques.
Créer mon kit gratuit →Spark Ads et droits d'utilisation : ne les offre pas
De nombreuses marques demandent un code d'autorisation pour diffuser ta vidéo en publicité via les Spark Ads de TikTok. Ta vidéo est alors boostée et vue par des centaines de milliers de personnes qui ne te suivent pas.
C'est un usage publicitaire de ton travail, donc un service en plus :
- Compte environ +30 % du prix pour 1 mois de diffusion, de façon dégressive ensuite : environ +60 % pour 3 mois, +120 % pour 12 mois.
- Fixe toujours une durée limitée (30, 60 ou 90 jours) dans le contrat.
- Si la marque veut aussi la vidéo sur ses propres comptes ou son site, précise-le aussi.
5 erreurs à éviter
- Donner un prix au hasard dans les messages privés, sous la pression. Réponds plutôt : « Je vous envoie mon media kit et une proposition. »
- Facturer sur ta vidéo la plus virale au lieu de ta performance habituelle.
- Accepter des droits illimités sur ta vidéo sans supplément.
- Commencer sans écrit : livrables, date, nombre de modifications et paiement doivent être notés.
- Oublier la mention « Publicité », obligatoire depuis 2023.
Les règles à respecter
La loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 encadre l'influence commerciale en France :
- Mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » claire et visible sur toute la vidéo (l'outil de divulgation de contenu de marque de TikTok aide, mais affiche aussi la mention toi-même).
- Mention « Image retouchée » ou « Image virtuelle » pour les filtres qui modifient le corps ou le visage et les images générées par IA, dans les cas prévus par la loi.
- Contrat écrit obligatoire dès 1 000 € HT par annonceur et par an (rémunération + produits et avantages en nature), décret n° 2025-1137.
- Produits interdits ou encadrés : chirurgie esthétique, paris, certains produits financiers, produits de santé…
- Moins de 16 ans : des règles spécifiques protègent les enfants influenceurs (loi du 19 octobre 2020).
Questions fréquentes
Combien d'abonnés faut-il pour être payé sur TikTok ?
Aucun seuil officiel. Les marques regardent surtout tes vues habituelles et ton engagement. Des comptes de quelques milliers d'abonnés très engagés sur une niche sont régulièrement payés.
Les programmes de rémunération de TikTok ou les cadeaux en live, ça compte ?
Ce sont des revenus différents, versés par la plateforme ou ta communauté. Ici, on parle des collaborations payées par une marque. Tous ces revenus sont imposables.
Une marque me propose un pourcentage sur les ventes, c'est bien ?
L'affiliation peut compléter un paiement fixe, mais rarement le remplacer : si les ventes ne suivent pas, tu as travaillé gratuitement. Demande un fixe plus une commission.
Combien facturer un pack de plusieurs vidéos ?
Une remise de 10 à 20 % sur un pack de 3 vidéos est courante. La marque y gagne, et toi aussi : une collab récurrente est plus simple qu'une nouvelle marque à trouver.
À savoir : ces fourchettes sont des ordres de grandeur du marché français, pas des prix officiels. Elles varient selon la marque, le secteur et la négociation.
Sources juridiques : loi n° 2023-451 du 9 juin 2023, loi n° 2020-1266 du 19 octobre 2020, economie.gouv.fr. Information générale, pas un conseil juridique.