Tarif influenceur TikTok : combien facturer une vidéo ?
Les prix selon tes vues, la méthode et les pièges propres à TikTok.
Lire le guide →La réponse courte
Pour un Reel sponsorisé, compte en général 15 à 30 € pour 1 000 vues moyennes. Concrètement, pour une thématique « classique » :
| Vues moyennes de tes Reels | Prix indicatif d'un Reel |
|---|---|
| 5 000 vues | 80 – 150 € |
| 10 000 vues | 150 – 300 € |
| 30 000 vues | 450 – 900 € |
| 100 000 vues | 1 500 – 3 000 € |
Ce sont des repères, pas un barème officiel : il n'en existe pas. Chaque marque a son budget, et tout se négocie. Mais partir de ces ordres de grandeur évite l'erreur la plus fréquente chez les petits créateurs : accepter 50 € (ou un produit gratuit) pour un travail qui en vaut 300.
La méthode de calcul : les vues, pas les abonnés
Pendant longtemps, on a fixé les prix au nombre d'abonnés. C'est de moins en moins le cas : ce qu'une marque achète, c'est l'attention réelle, donc les gens qui voient vraiment ton contenu. La méthode la plus utilisée est le CPM, le coût pour 1 000 vues :
Prix = (vues moyennes ÷ 1 000) × CPMExemple : 12 000 vues × 20 € de CPM = 240 €
Pour trouver tes vues moyennes, ouvre ton tableau de bord professionnel Instagram et regarde tes 10 à 15 derniers Reels. Écarte celui qui a fait exploser les compteurs : une marque paie pour ta performance habituelle, pas pour ton record. La médiane (la valeur du milieu) est souvent plus honnête que la moyenne.
Reel, story ou post : quel prix pour quel format ?
| Format | Base de calcul | Repère |
|---|---|---|
| Reel | Vues moyennes des Reels | 15 – 30 € / 1 000 vues |
| Stories (3 écrans) | Vues moyennes d'une story | 10 – 20 € / 1 000 vues |
| Post (photo ou carrousel) | Abonnés | 5 – 10 € / 1 000 abonnés |
Le Reel est le format le plus demandé, car c'est lui qui touche des gens au-delà de tes abonnés. Les stories coûtent moins cher mais convertissent bien, surtout avec un lien ou un code promo : elles sont idéales en complément. Le post classique se vend de moins en moins seul ; il est souvent inclus dans un pack.
Calcule ton prix
Entre tes chiffres : le calcul utilise exactement la même méthode que l'application Vitrine.
Ce qui fait monter (ou baisser) le prix
Ta thématique
Les annonceurs ne paient pas la même chose selon le secteur. La finance, la tech, l'auto ou l'éducation se vendent plus cher, car un client y rapporte beaucoup à la marque. L'humour ou la musique, souvent un peu moins. Dans Vitrine, la finance est comptée environ 50 % plus cher que la moyenne, la tech 30 %.
Ton taux d'engagement
Une communauté qui commente, partage et enregistre vaut plus qu'une audience passive. Au-delà de 5 % d'engagement, tu peux défendre un prix plus haut. En dessous de 2 %, attends-toi à ce que la marque négocie.
Les droits d'utilisation
Si la marque veut réutiliser ta vidéo dans ses propres publicités (sur son compte, en publicité payante, sur son site), c'est un service en plus. On ajoute souvent environ +30 % pour 1 mois d'utilisation, de façon dégressive ensuite : environ +60 % pour 3 mois, +90 % pour 6 mois, +120 % pour 12 mois. Ne les cède jamais gratuitement et sans limite de durée.
L'exclusivité
Si la marque te demande de ne pas travailler avec ses concurrents pendant un certain temps, tu renonces à des revenus : compte environ +20 % pour 1 mois d'exclusivité, +40 % pour 3 mois.
La charge de travail
Un tournage en extérieur, un script imposé, plusieurs allers-retours de validation, un délai très court : tout cela justifie un prix plus élevé. Précise toujours le nombre de modifications incluses (une, en général).
Ton tarif, ton media kit et ta réponse à la marque.
Vitrine calcule tes prix pour chaque format, les met dans un media kit élégant et rédige ta proposition, droits et exclusivité compris.
Créer mon kit gratuit →Négocier sans se brader
- Demande le budget d'abord. « Quel budget avez-vous prévu pour cette campagne ? » Tu éviteras parfois de proposer moins que ce que la marque était prête à payer.
- Propose des packs. Un Reel + 3 stories se vend mieux (et plus cher au total) qu'un Reel seul, avec une petite remise.
- Baisse le contenu, pas ton prix. Si le budget est trop bas, propose moins de livrables plutôt qu'une remise : ton tarif reste ta référence.
- Méfie-toi du « gifting ». Recevoir un produit gratuit est sympa, mais ce n'est pas une rémunération. Dès qu'on t'impose un contenu, une date ou des droits, demande un paiement.
- Demande un acompte. 30 à 50 % à la signature, le solde à la publication : c'est courant et ça te protège.
Les règles à respecter
Depuis la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 sur l'influence commerciale, les règles sont claires :
- Tout contenu sponsorisé doit afficher la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale », de façon claire et visible pendant toute la durée du contenu.
- Une image retouchée ou générée par intelligence artificielle doit porter la mention « Image retouchée » ou « Image virtuelle ».
- Un contrat écrit est obligatoire dès 1 000 € HT par annonceur et par an (rémunération + produits et avantages en nature), décret n° 2025-1137. En dessous, il reste vivement conseillé.
- Certaines promotions sont interdites ou très encadrées : chirurgie esthétique, certains produits financiers, paris et jeux d'argent, produits de santé…
- L'argent gagné est imposable : beaucoup de créateurs facturent via une micro-entreprise.
Le non-respect de ces règles peut être sanctionné. Consulte le guide de bonne conduite des influenceurs publié par le ministère de l'Économie (economie.gouv.fr) avant ta première collab.
Questions fréquentes
Combien facturer avec moins de 5 000 abonnés ?
Les petits comptes peuvent être rémunérés, surtout s'ils ont une communauté engagée sur une niche précise. Calcule à partir de tes vues ; avec très peu de vues, un tarif plancher autour de 50 € par contenu est courant pour démarrer.
Faut-il accepter d'être payé en produits ?
Pour débuter avec une marque que tu aimes vraiment, pourquoi pas. Mais un produit offert n'est pas un salaire : dès que la marque exige un contenu précis, un délai ou des droits, demande un paiement.
Dois-je afficher mes tarifs dans mon media kit ?
C'est un choix. Les afficher fait gagner du temps et filtre les marques sans budget. Les cacher te laisse négocier au cas par cas. Beaucoup de créateurs indiquent un « à partir de ».
Les agences prennent combien ?
Les agences d'influence prennent en général une commission sur la collaboration. Si tu passes par une agence, demande toujours le pourcentage et lis bien le contrat.
À savoir : les fourchettes de cet article sont des ordres de grandeur du marché français, pas des prix officiels. Elles varient selon la marque, le secteur, la période et la négociation.
Sources juridiques : loi n° 2023-451 du 9 juin 2023, economie.gouv.fr. Information générale, pas un conseil juridique.